凌风更好奇于这个经历过生死的人为什么会对冷瞬那么唯命是从呢？后来冷瞬说，他当初去刀疤人所在的酒吧时，每次见到刀疤人都给他二百或一百的小费，给的次数多了刀疤人就想认识他，通过进一步接触刀疤人便对冷瞬由感激升华到了崇拜。

冷瞬想开的歌厅是带陪唱的，之前在各处歌厅、酒吧拉拢了很多最漂亮的陪唱小姐，也预测了一年能盈利多少钱，最终跟所要兑的那家歌厅谈价钱的时候没谈拢，开歌厅的计划暂时搁浅了。当时恰逢国家允许公职人员创业，冷瞬利用公职关系接到了一笔苗木绿化的单子掏到了第一桶金，便决定放弃开歌厅转而投资苗木绿化公司。就在他要兑那个歌厅的两个月后，政府就严厉打击带陪唱的歌厅，很多从前挺火的歌厅都相继关门了。

冷瞬庆幸地说：“幸亏我没把那个歌厅兑下来，不让带赔唱得赔得鼻涕拉瞎，一年后肯定得关门，四十多万全都得打水漂了！”

冷瞬跟他老婆离婚后，法院判给了他80多平米的楼房和20多万的车，把服装店和一间50多平米的公寓以及女儿判给了他的妻子，他除了房子和车没多少存款，还要月月给女儿交抚养费，兑歌厅需要45万，他又不想向他父母张口要钱，只能把房子和车全都贷款。

他跟那个歌厅老板讨价时说：“40万行不行，如果行我明天就交钱。”但那个歌厅的老板坚持要45万，结果就因为这5万块钱使冷瞬改变了主意。冷瞬歌厅没兑成对他而言是幸运的，不至于让他输得倾家荡产，也不至于输掉他骨子里的自信和锐气。

冷瞬开绿化公司前期也准备了很长时间，他先和一个长期承包绿化项目的大老板协商好了，那个大老板答应把一部分干不过来的项目给他干，但冷瞬必须得有自己的公司。

“准不准啊？别有啥差头。”凌风不懂绿化，但还是为冷瞬考虑到风险。

“肯定差不了，板上钉钉了！……”

冷瞬又给凌风讲了与那个大老板运作和洽谈

的全过程。据冷瞬说，前后请那个大老板，以及他所属的公司要职人员吃饭、唱歌……反正一条龙服务就花了上万块钱。

“别想得太乐观了，人家答应给你部分项目只是口头答应的，生意人考虑问题都是以自己的利益为侧重点，酒桌上可以答应你，但真要是签合同时，人家首先会考虑到这个项目分给你做盈利多，还是分给别人盈利多，如果给别人盈利多，他会想到各种借口推脱你，和交情一点关系都没有。另外你还得想到承包一个项目是不是自己先垫钱，垫的钱长期拿不回来咋办……”凌风又把进一步的忧虑说了出来。

冷瞬胸有成竹地说：“你说的这些我全的想到了，签合同时必须让他先给我拿买树苗的钱和工人的工资。另外不管这个项目最后能不能谈成，公司是必开的，因为只有先注册了公司才有资历跟别人谈项目。我也不可能就指望这一稞树吊死，这个项目如果没谈成，只要有公司存在，还可以再和别的老板谈啊！”

公司开起来了，进树苗的渠道、施工队、会计、法人代表都提前找好了，但那个项目却夭折了。并不是没有达成协议，而是因为政府规划有变动，那个大老板没有竞标到可以分给冷瞬干的项目。

“先注册了公司才有资历跟别人谈项目……”冷瞬也只能按预想那样继续找其他项目，但他没有想到找其他项目会那么难，虽然很多业内人都在酒桌上答应给他活儿，但两年来仍然一个项都没谈成。公司的装修花了十多万，门市房一年的租金五万，请客运作花的钱也不计其数了，而他还是硬撑着……

人在不遗余力要达到某种目标却长期受挫时，他的内心是特别复杂的。2019年年后，冷瞬写了一首诗，题目是《这个冬天我想对自己说》。

之后冷瞬跟凌风单独喝酒时说：“一两年不盈利是正常的，现在的买卖都太难做了，十个做买卖的，有一个盈利的就不错了，那个盈利的人也绝对是人中的凤毛麟角。”

“你今年还打算撑下去吗？”凌风问。

“不撑咋整

啊？开弓没有回头箭，都撑了两年了，如果我现在放弃，所有人都在看我笑话，都认为我啥也不是。心里的这口气一旦泄了，我这辈子都站不起来了。”冷瞬沉重地说。

“其实你不缺钱，你只是要争这口气。估计你今年还接不到单子，来年你还是不会放弃。”

“嗯，一语中的。”

“你今年打算咋撑啊？”

“还像去年一样找项目呗。利用各种关系结交能给我项目的人，只要能给我一个项目，给他舔脚趾头我都干。我现在一点都不在乎别人瞧不起我，上次跟我单位书记吃饭，书记对我说‘你别看现在人人敬重我，我刚上班的时候没人瞧得起我’跟着书记只是哈哈笑了笑，往下啥话都没说。人家看得就非常透，你啥也不是的时候肯定没人瞧得起你……”

接着冷瞬又说到他现在认识能给他项目的人已经很多了，只是都没真正给他活儿，他也知道那些人尽管表面上对他客客气气，其实心里没把他当回事。

“哪怕他们拿我当猴耍，耍我一次两次，或者更多次，总有于心不忍的那一天吧？咱是伸手管人家要饭的，要饭就别在乎别人对咱咋看了，不管他心里瞧没瞧得起我，我先把他的业余时间给占了，只要频繁交往，就有要到活儿的希望。”

“嗯。”凌风面带微笑认真的听。

冷瞬干了一杯啤酒继续说：“比方说我想通过某个人要项目，他心里不愿意把项目给我，肯定会有很多借口，但他除了工作或某些应酬的时间，真正属于自己的时间是很少的，我就占他那段时间，让他不得不时常想到我，只要想到我一次，心里就会挣扎一次，说不定哪次就能改变他从前心里打定的主意。就像追某个女该一样，她每天都要上班吧？在她上班的时间谁都追不成，但你只要长期占用她午饭和晚饭这两个黄金时间，她就没有时间考虑别人，就算她开始不想跟你，但只要她肯频繁跟你出去吃饭，必然会时常想起你，你追到她的概率就会一点一点的提高……”