方启博跟苏艳红说起了对刘向东提起多次的‘格局观’。

在他看来，刘向东和苏艳红等从一开始成立启博科技就加入的成员不需要有太强的操作能力，也不需要有什么强大的技术能力，只要可以跟上自己的发展意识，足矣。

另外，他再次解释为什么启博科技目前不适合在产品里做嵌入式广告的原因。

现在看来，微讯等产品的确是损失了巨额的推广费用，但有得到就会有失去。

广告收入的潜力虽然很大，但是广告对用户也是一种伤害。

尤其是在微讯的对话框里的广告窗口，一旦开启了广告模式，微讯的界面就会丢失目前的纯净度，虽然收获了巨额广告费，用户的体验感也就随之降低，广告的比重越大，用户体验越差，这就等于给竞争对手留了一丝机会。

就好比ICQ，微讯虽然用强大的功能和创意夺走了ICQ市场，但纯净的操作界面绝对有着一定的关系。

苏艳红听完后，一脸郑重地点头，“那我明天看看怎么样拒绝他们的合作，争取不影响他们对启博科技的印象，毕竟他们都是大企业，相信现在也都是我们的用户。”

方启博投去一个赞赏的眼神，“对，合作不成情谊仍在，这就是长远的眼光。”

说完后，他又继续说：“不过我们虽然现在还没有强大到可以投放广告的长度，但我们也没必要放弃这么多的营收，可以适当挑选一两家公司进行另一种方式的合作。”

苏艳红好奇地说，“另一种方式？”

方启博点头，“没错，他们无非就是想产品曝光在大众面前罢了，给他，但不是用什么浮标LOGO，也不是什么嵌入式的广告，还有宝洁的那种将整个货架搬进直播间的，更加不可能。”

汪小菲这时插了一句，“那就是不在直播间和微讯上面做文章，难道你想在微讯直播间首页搞个竞价广告位？”

方启博摇头，“我有一个更加直观的曝光方案。”

苏艳红和汪小菲两人对方启博说的曝光方案立即就来了兴趣，她们都迫不及待地想知道面前这个运营天才又想到了什么妙招。

苏艳红问：“是什么样的曝光方案？”

方启博笑笑，“先吃饭吧，吃完饭我再仔细想想怎能么操作。”

他的想法其实非常简单，既然这些企业想在活动中投放广告，按照他们的方案是想从活动页面购买一个LOGO或者产品的展示位置，这种简单粗暴的推广方式虽然效果明显，但是对于活动举办方来说，对用户的伤害是很大的，而且仅仅是固定的展示位置极容易让用户产生视觉习惯，时间一长自然也就忽视了LOGO或者产品，所以造成转化率有限的效果。

与其这样，方启博不妨用一种全新的概念，既可以降低广告对用户的伤害，同时又能提高转化率的创新广告模式。

所谓的创新广告模式，就是刚刚他说的将产品制作成于活动融为一体。

就是把企业的广告产品制作成直播间的打赏道具，这样每一个用户在使用微币换购道具的时候，都可以看到广告产品，曝光率绝对不会输过传统的展示方式。

试想下，每一个用户在每一次在打赏主播的时候，屏幕里都会出现一次0.5秒时间的广告商品图标，这样的效果不比僵硬的‘罚站式’广告好？

答案肯定是否定的。

因为用户在直播间观看主播的时候，几乎都有一种习惯，那就是看看这个主播到底能拿到多少打赏的礼物道具，所以屏幕上几乎每一个礼物，都会吸引用户的眼球。

再者，只要企业的钱到位，就算让某个商品在屏幕里炫出起特效又有什么关系。

在做广告的同时，也可以让那些充值用户感受到另一种别样的体验，还能让他们有一定的参与感。

比如某主播在直播间里喊一句：我渴死了。

然后用户便在礼物栏里选择可口可乐的广告礼品疯狂赠送，这种互动的效果肯定大不相同。

又比如，将宝洁其中一款沐浴露制作成高级礼物道具，用户选择赠送的时候，屏幕中间会出现一个卡通人物躺在浴缸里吹起了泡泡，满屏泡泡破裂的时候，出现满屏的产品LOGO，再加上全网的横幅显示：某人给某主播赠送一瓶宝洁某系列沐浴露。

这样的效果能差到哪里去呢？

并且方启博还有第三个大招，那就是把定制的礼物道具直接卖给企业，让企业使用这些购买的定制的道具进行线上与线下共同联动，将推广活动整体推向效果最大化。

简单来说，就是线下的产品包装上面嵌入一批序列号，每一个序列号可以在微讯直播平台兑换一个定制的道具礼物。

所谓定制礼物，就是针对企业提供的产品形象专门定制的道具，在尺寸上会有所区别，比起普通道具会大1.5倍，让产品得到更大程度曝光在用户眼前。

方启博的设想是这种定制礼物一经用户送出，可以在直播间里停留时长多1秒钟的时间来展示送礼时产生的产品形象。

例如某用户在直播间送出一朵鲜花，正常状态是屏幕上会出现鲜花X1，时长为0.5秒。

而定制的道具礼物可以在屏幕上以商品形象出现的时间延时为1.5秒，也就是屏幕上会显示：商品形象X1，时长为1.5秒。让企业愿意支付这个定制道具的费用，而且该企业产品在市场上可以在活动期间进行有效宣传：购产品送礼物，助力心仪的主播。

而消费者来说，对于同质同价的产品买哪个都是买，可以购买到日常需要的商品，又可以获得礼物道具，大部分人都会优先选择购买有附带价值的商品。

这是人之常情，也是正常的选择。

至于说定制道具的价格，就需要具体再谈。

在方启博的计划中，他只想选择两家企业来进行合作，因为这样的操作太多，就会变得非常商业化，也会显得商业味道十分浓郁，会令用户产生反感。

只有一个两个产品出现的话，则无伤大雅。