可口可乐的艾尔扎姆·路易士说要考虑一番离开，并没有打击到方启博自信，而且对艾尔扎姆·路易士的行为丝毫没有在意。

口是心非，欲擒故纵之计？

早在上千年前华夏就有孙子兵法，华夏人是玩这种手段的祖宗。

不一会儿，百事可乐公司旧金山地区经理布雷杰尼·巴伦在艾琳的介绍下，在会客室里开始了今天的会谈。

布莱克·徒利表现的非常谨慎，从接到公司总部营销总监布莱克·徒利的电话开始，他就知道这场会谈可能关系到未来自己的发展前途。

“你好，方总，我受总公司委托前来与贵司商谈合作事宜，希望我们可以达成合作协议。”

说完后，他继续说：“贵司一系列在线产品目前是全美用户数量第一的软件，我们公司希望可以和贵司开展深度合作，合作范围不限于目前的几个活动，还希望可以跟其他产品也进行合作推广，例如贵司的主要影响力是在互联网，而百事可乐主要的影响力在实体市场，我们可以针对各自优势进行互补，达到双赢的目的。”

仅仅是第一句话，方启博就能从中看见百事可乐的诚意，于是微笑着说道：“雷杰尼先生，以后的事情我们以后再说，目前的合作方案都在这里，你先看一看，看完了我们再聊。”

说是这么说，其实方启博对雷杰尼·巴伦所说的‘优势互补’非常赞赏，因为这是线上和线下同步宣传推广的核心。

也就是说，在雷杰尼·巴伦没有了解启博科技制定的推广方案前就说出这种话，有着不谋而合的方向。

在后世，这种营销方式统称为O2O：Oo Offline的缩写。

指的是将线下的商务机会与互联网结合，与传统的消费者在商家直接消费的模式不同，在O2O商业模式中，整个消费或宣传过程由线上和线下两部分构成。

线上平台为大众提供消费指南、优惠信息、便利服务，甚至包括预订、在线支付等功能，而线下商户则专注于提供服务。

但现在还是2002年，O2O的概念，和B2C，C2C一样，连影都没有，所以方启博认为雷杰尼·巴伦肯定是一个对营销非常有见解和策划能力的人，于是拿出一根烟点上火，靠在椅子上开始观察正在翻阅计划书的雷杰尼·巴伦。

果然，十几分钟后，雷杰尼·巴伦便合上了文件夹，然后对方启博开始确认式的对话，用来确定自己对启博科技的合作方案的理解是否准确。

出乎方启博意料的是雷杰尼·巴伦居然连线上线下互动的逻辑都没有遗漏，通过口述的方式描绘的完整表达出来。

要知道这还是2002年啊！

哪怕是世界五百强中非互联网企业的高管对互联网的理解还非常付肤浅，但是现在百事可乐的一个地区经理，却可以理解的如此透彻。

方启博有些吃惊地点头：“雷杰尼先生描绘的丝毫不差，我的方案是在线上通过活动对百事可乐提高产品知名度和增加产品曝光度，线下通过特有的回馈方式增加市民在选购可乐产品时的成交率，这是一种创新的营销方案，也是一种全新的广告投放方式。”

雷杰尼·巴伦说：“我承认这些方案可能是本世纪最伟大的广告创新，在没有正式洽谈价格之前，我有几个意见需要补充。”

方启博说：“请讲。”

雷杰尼·巴伦说：“第一，定制道具的兑换码换取程序，我希望在微讯直播首页开辟一个百事可乐的兑换入口，并允许使用百事可乐官网的二级域名。第二，我需要获得启博科技授权对整个活动的宣传推广权限，用于媒体广告宣传和线下广告牌制作。”

方启博闻言心里暗道雷杰尼·巴伦果然是个营销高手。

在微讯直播首页开辟兑换入口，并且使用二级域名，这就意味着每一个兑换道具的用户，都要经过百事可乐官网才能拿到道具，这样的流量无疑是惊人，等于每一个用户都会在充满蓝色的网页中对百事可乐进行深度影响。

至于授权百事可乐对合作进行宣传，无疑在加大宣传活动的力度。

这第二点倒是无可厚非，毕竟这个方式不论对百事可乐和启博科技都有好处，而且花钱的是百事可乐，自己还是占便宜的一方。但是第一点让方启博有些为难，如果按照他的方式来操作，等于在微讯直播首页不可避免地要悬浮一个百事可乐的广告，这和自己排斥的硬广告没有什么区别。

考虑了两分钟左右，方启博说：“兑换入口不能换成百事可乐的二级域名，但兑换页面可以插入百事可乐的产品广告，至于第二点授权方面没有问题。”

雷杰尼·巴伦点头，既然对方说可以植入产品广告，那么使用什么页面都没问题，毕竟他的目的就是增加可以曝光产品的机会。

“OK，方总，那我们来谈谈价格，三个方案百事可乐以独家的形式全包，你开个价格，我向上级请示。”

方启博对雷杰尼·巴伦提出独家包下三个合作方案兴致大起，跟一家公司谈妥整个计划，要比分开谈方便的多，操作起来也更加方便。

但省事归省事，该有的价格一分也不能少。

他开始出的价格和提供给可口可乐公司的一模一样，初级道具和高级道具两个方案的价格都是一亿美元，定制的道具制作费五千万，道具数量为一亿美元起购买。

三亿五千万美元！

雷杰尼·巴伦听见方启博的报价显得很平淡，在他看来，三个方案值得这个价格。

不过这明显超出了他的决策权限，毕竟他只是受销售总监布莱克·徒利委托前来商谈，具体拍板的决策权，还是在布莱克·徒利的手里。

“方总，你稍等一下，我这就向我的上级汇报。”

十几分钟过去，站在会客室外面的雷杰尼·巴伦手里拿着手机对上司陈述完启博科技给出的三个合作方案，并且赞不绝口后，百事可乐公司销售总监布莱克·徒利的声音从手机里传来，“雷杰尼，可口可乐公司有没有参与其中？”

雷杰尼·巴伦说：“我刚来的时候，可口可乐的一个高管刚刚离开，应该还没有看出这是个十分完美的营销方案，我认为我们不需要考虑，直接签下协议就行。”

布莱克·徒利说：“雷杰尼，你说的没错，马上答应对方的条件，另外告诉对方定制道具我们公司最少购进两亿美元，以后视销售情况再加单。”

雷杰尼·巴伦闻言说：“好的，我这马上跟方总确定协议。”

“好，我去跟总裁加维尔·理查兹确定营销经费，然后订一张机票赶过去。”

雷杰尼·巴伦挂了电话后，回去会客室对方启博说：“方总，我们公司同意你开出的价格，下午我们的营销总监布莱克·徒利先生会过来跟你谈具体的细节。”