苏锦儿不会绕弯子，于是便直接从包袱里掏出两筒洗发水，对赵老爷说：“赵老爷，这是我用药材做的洗发水，我今天来就是想跟您谈谈洗发水的事儿。”

赵老爷拿过竹筒揭开盖子，确实闻到了一股药味儿，就问：“你想跟我谈什么呢？”

洗发水的事儿他知道，这么赚钱的生意他当然也想插一脚。

只不过他还没得及去找她。

她就已经找上门来了。

这点让赵老爷比较意外，但他是见过世面的人，知道怎么做对自己最有利，才会如此淡定。

苏锦儿说：“我想跟您合作，我负责制作，您负责出售，现在洗发水的市场还不错，您若是肯出手我们肯定都有钱赚。”

赵老爷反问：“你所谓的市场不过是在渔阳县而已，你的卖价定的那么高，只有富人买的起，你那里来的自信有钱赚？”

苏锦儿听完笑意越发深邃，他能说出这话就证明，他对她做的洗发水有所了解。

既然这样，事情就好办了。

“渔阳县的市场我试验过，已经成功了，其他市场我这不是正在跟赵老爷您谈吗？您的生意遍布临安郡，有您在，洗发水又何愁销路呢？”

赵老爷冷淡道：“别恭维我，你这套对我没用，我的生意跟你没有关系，你想要跟我合作，就要拿出能说服我的东西。”

苏锦儿问：“赵老爷，您夫人和爱女洗头发用什么？”

“澡豆，淘米水。”

“拳头一块儿大小的澡豆跟我一筒洗发水的价格差不多，但我的洗发水绝对比同价的澡豆能用的时间长。”

“咱再来说淘米水，您觉得淘米水用起来方便吗？您全家人用淘米水洗头发需要多少米？”

“我做的就是富人的生意，跟澡豆和洗发水对比而言，我的洗发水性价比会更高，方便。”

赵老爷又问：“但是澡豆不但能洗头发还能洗澡洗衣裳，你的洗发水能做到吗？”

苏锦儿用软绵绵的话毫不留情的怼回去，“它确实做不到，但用澡豆洗衣裳一件衣裳恐怕都得一块儿澡豆，赵老爷的衣裳，舍得每件都用澡豆来洗吗？”

他当然舍不得了。

虽然他有钱，但每件衣裳都用澡豆洗他承担不起也舍不得。

在苏锦儿看来，赵老爷说这话就是在故意在抬杠。

澡豆固然很全能，但那需要银钱来支撑，能肆无忌惮用吗？

他们能舍得用才见鬼！

被苏锦儿怼赵老爷也不恼，反而笑呵呵的说：“你要这么说，我似乎没有不跟你合作的道理，咱们谈谈价吧！”

薛蟠完全呆住了。

他没想到苏锦儿居然只用轻飘飘的几句话，就让赵老爷有了跟她合作的想法。

苏锦儿笑着说：“我的定价是：要一百筒以内每筒按一两银子，要二百筒以内每筒少五个铜板，要五百筒以内每筒少十个铜板，要的更多，可以再谈。”

“定金按总货款的百分之二十算，我不送货，取货时拿着我写的取货单来取，取货按下单时间排，最短三天就可以取货，最长……这个我暂时说不准。”

赵老爷沉吟片刻，“这是你给别人的价格吧？若是给我这个价是不是有些不合适了？”

他做生意很成功，临安郡内拥有多家商铺不说，而且还在造货船，等货船建造成功，他的生意版图还能继续扩大。

他们合作，是她占便宜。

因为她没有那么广的渠道。

这也是赵老爷的底气。

他将问题丢给苏锦儿思考，但苏锦儿根本不接他的茬，又把问题抛回去给她。

“那赵老板觉得怎样合适？”苏锦儿笑意吟吟的反问。

赵老板没想到她会把问题丢回来给他，微愣片刻才说：“不管我要多少，每筒洗发水你都要给我按降三十个铜板的价算，而且我的货要排在别人的货前面做，你可能答应？”

苏锦儿笑着说：“可以。”

“但赵老爷要保证每次订单总量都要五百筒以上。”

不管怎么算她都不会亏。

洗发水的成本不高，之前做十五筒洗发水成本不到三两银子但她能卖十五两银子。

后来低价收购了一批药材，做洗发水的成本直接降了一半，那批药材用完最低能做4500筒。

所以每筒让三十个铜板的利对她来说根本不算什么，只要量上去了她会赚的更多。

至于他们拿到货卖什么价，那就跟她没有关系了。

做生意都讲究双赢。

她不能一个人把钱赚了。

吃力不讨好的事谁会做？

赵老爷想了想，觉得可行，他的铺子本来就多，“可以，你做五百筒需要多久？”

苏锦儿回答：“十天。”

厂房还没有建好，用家里的锅熬洗发水每次熬的量都不多，做五百筒没那么容易。

而且竹筒还得现做。

还有人家预定的一批没做。

十天时间已经很紧了。

赵老爷不满的说：“你这速度是不是有些太慢了，十天？”

生意上的事，不能等。

晚一天都可能有变故。

苏锦儿解释说：“不好意思，是这样的，我的厂房还正在建，所以现在出货的速度比较慢，等厂房建好出货速度就会很快。”

赵老爷有些犹豫，最终还是咬牙点点头，“好，我知道了。”

“春水，去拿笔墨纸砚来，顺便去账上支一百两银子。”

两人顺利签了契约，苏锦儿收了赵老爷给的定金起身告辞，薛蟠好似没听到赵老爷留他吃饭的话晕乎乎的跟苏锦儿走了。

走到门外，才算是清醒。

他满脸敬佩的看着苏锦儿，“你居然这么厉害，这么快就从赵伯父手里赚了一百两银子。”

苏锦儿说：“你说错了，是485两银子，这些只是定金。”

薛蟠张大嘴巴，不敢置信。

485两银子是什么概念？

他爹虽然是县令，但却两袖清风衣服都是补丁，他长这么大手里最多才拿过二十两银子。

还是他娘的铺子赚的钱。

哦对！他娘还有铺子！

赵伯父都看好，肯定很赚，那也可以放到他娘的铺子卖啊！