连锁销售这种体系，与传统传销不同的地方就在于，人文关怀，是的，就是这个词，当贺旗问到这里的生活的时候，高桥憋了半天，吐出这个让两人捧腹大笑的词来。

这个词，是余三水说的，余三水是贵州人，早年不过是个鞋匠，但鞋匠这种工作，虽然有些技术含量，却很没前途，见到外出打工的同乡们一个个衣锦还乡，余三水觉得很没面子，一怒之下，也走上了外出务工的路。

余三水虽然是个鞋匠，但也有几分脑子，他琢磨着既然打工，就要做个高级的打工仔，而他的乡党之中，正好有这么一个看着很高级的家伙，他告诉余三水，自己在来宾认识一个大老板，需要些脑袋灵活，能说会道的销售人员，只要扎实肯干，那么一个月至少也是千元工资打底，半年的话几十万都不是问题，那个乡党指着自己的鼻子告诉余三水：“哥现在身价上百万，在外面吃香的，喝辣的，住好的，睡漂亮的。”

余三水到了来宾之后的第一天，就发现这个乡党是个骗子，自己干的那份销售，不过是传销的升级升级版而已，不过，余三水觉得这事能干，他毫不犹豫的交了三千八百块钱，买了一套连锁销售精品八件套：西装，雨伞，钢笔，记事本，袜子，皮鞋，手表还有一张毛爷爷画像。

余三水干了小半年，终于也是有所小成，苦媳妇熬成婆，从第一个晋升阶段实习业务员(e级)，晋升到"业务组长(d级),然后又花了一把子力气晋升为业务主任(c级)，最后终于有了仅次于网头地位的业务经理(b级)，作为一个业务经理，余三水很骄傲，他一路走来，见识了无数铩羽而归，一无所获的同行，靠着那天生的谨慎和小心，他终于快走到顶点了，现在他所要做的，就是再努力一把，把三个干的不错的下线，培养成业务经理，这样的话，自己就可以满载而归了，虽然他知道，那更像个梦。

“希望会是真的吧。”余三水揉了揉自己已经酸胀起来的小腿，抬起头来，有些沮丧的看了看自己今天要巡视的最后一个窝点。

余三水是一路走过来的，他之所以这么疲倦，是因为他绕了不少远路，这并不是因为余三水脑子有水，放着大路不走，而实在是没有办法的事情，在连锁销售中，做到他这个地位的b级业务经理，已经是相当于神一般的所在了，a级网头，余三水干了两年也只见过一次，那还是他终于升到b级之后，那个网头专程请他到酒店里去亲自嘉奖。

余三水激动万分！他以为那梦寐以求的生活，终于到来了，吃的是鲍鱼燕窝，睡的是五星级酒店，身边还躺着一个据说两千块钱一晚上的四川辣妹子，余三水摸着辣妹子羊脂一般嫩滑的肌肤，在对未来的美好幻想中沉沉睡去，他做了个梦，梦见家里那些看不起自己的亲戚一个个毕恭毕敬的跟在自己的身后，小意讨好着，而自己则随手掏出一打人民币，狠狠的砸在他们的脑袋上。

这是个梦，时长为一夜，截止时间为早上八点。

余三水睁开眼睛的时候，身边的小辣妹已经不见了身影，只有网头和几个凶神恶煞的家伙恶狠狠的盯着自己。

“王总，这，这都是怎么了？”余三水战战兢兢的问道。

“老余，事到如今，我也不瞒你，万元工资打底这种话，也就是说说，干到现在，你也不容易，可现在，又有哪个容易了，赚钱的永远是少数人，可这少数人里面，也没你的位置，咱们这行，得干到a级，才有钱拿，可a级，最多也就是百八十万，至于那三百八十万，也是说说的，上面这么一说，我们这么一听，谁也别当真，你懂我意思吗？”网头摆弄着手中的烟头，那炙红滚烫，冒着淡淡青烟的小小烟头，在那一刻，让余三水的心惊恐了起来，他记得昨天网头说过，自己是有把枪的。

“王总，你可是说过……”

余三水结结巴巴的，打着寒颤，正要说话，却见网头手中的烟头像流星一般狠狠的砸向了自己，紧接着，网头身后的几个如狼似虎的大汉扑了上来，把余三水从床上拖了下去，不等他说完，就动起了手。

“我再问你一次，你懂我意思了吗？”网头坐在沙发上，又点起了一根烟，冷冷的看着地板上蜷成一团的余三水，问道。

“我，我懂了。”余三水痛苦的呻吟着。

“这才是我认识的老余，来啊，把衣服和钱拿过来。”网头大手一挥，一个手下捧上了一套衣服和一个皮包。

“老余，你干到现在，功劳上面都看在眼里，也不会亏待了你，我还是那句话，b级没什么钱拿，却也有个五六千一个月，大钱，你干到a级就看到了，这套衣服和三万块钱，是上面奖给你的，好好拿着花，以后的日子长着呢，该说什么，不该说什么，我相信你心里有数，好好干，a级指日可待，到时候咱们就是平起平坐了，我也得喊你一声余总啊。”网头蹲下身来，把颤颤抖抖的余三水扶了起来，语重心长的安抚道。

“王总，可，可我要怎么跟他们交代啊。”余三水低着头想了半天，鼓足了勇气，小声的问道。

梦想的存在，是需要证据的，你可以梦想任何东西，但前提是，你见过它们，你永远无法梦想那些你不知道的存在，连锁销售，也是如此。

这的确是一场好梦，五级三阶，每一步，都是看似咫尺，却远如天涯的好梦，c级业务主任，千元工资打底，b级业务经理，万元工资打底，a级高级业务员，月收入不低于六位数，余三水当年也曾经质疑过，但是他见到了证据，当年那些b级业务经理，可一个个都是西装革履，名表皮鞋，开的都是上百万的豪车，他们之间整日谈论的都是那些余三水想都不敢想的事情，去香港赌马？去北京买房？去请明星吃饭？

可能吗？当然不可能，如果可能的话，还要挨揍吗？余三水倒吸了口凉气，刚才那几个大汉下手可真没留情，胸口即便是抹了红花油，还是隐隐作痛。

“老余，看不出来啊，打扮打扮也像模像样嘛。”网头叼着烟，猥琐的笑道。

“谢谢王总，谢谢公司。”余三水努力的挤出一丝比哭还要难看的笑容，谢道。

“场面必须有，知道吗？想想吧，你下面的那些主任，业务员，如果知道你当了b级，还是这个德行，会怎么办，树倒猢狲散，那还是轻的！你做到业务经理，卖了六百份产品，一份三千八，自己算算多少钱吧，要是被他们知道了，看你还有没有命活下来！”网头脸色狰狞的厉声喝道，吓得余三水面色惨白，点头不已。

场面，余三水是见过的，他木然的接过网头递过来的手表，皮鞋，戒指，然后打扮整齐，呆呆的看着镜子里的自己，的确是个成功人士的样子，只是，为什么心口这么痛，为什么，自己没有丝毫的斗志，当年那些雄心壮志，怎么就这样碎了，这美梦，难道不能再久一点吗？

余三水的痛苦不仅仅在这里，很快，他发现自己又要搬家了，这不是他的决定，而是网头的命令，“不能再和那些人住在一起了，很快他们就会看穿你的虚实，公司给你安排了个住处，几个b级经理住在一起，互相照应一下，会安全的多。”

“老余，别愁了，都有这么个阶段，加把劲，过去就好了，要是有什么不痛快的，咱们几个说道说道，别憋在心里。”一个余三水见过几次的b级业务经理拍着余三水的肩膀劝慰道。

“没有，没有，我是琢磨怎么再多卖些产品呢，干事业怎么能三心二意呢。”余三水毫不犹豫的正色回应道。

那个叫做老刘的业务经理笑了笑，拍拍余三水的肩膀，什么也没有说，局面，是每个人都知道的，怨念，是每个人都有的，但是谁也不敢把自己的心事说出来，在这里，在连锁销售的这个世界里，信任，只会让你活的更难，因为，这本来就是一场人骗人的大局。

场面，不是想装就能装的出来的，余三水可以吹牛，但是不能小气，开什么玩笑，一个b级业务经理，每个月万元打底，怎么能再过那种白水馒头的日子，怎么可能一分钱掰成五厘花？

所以余三水很痛苦，他告诉每个网点的主任和业务员们，自己是打车过来的，可即便是在来宾这种地方，他还是打不起车的，他也不敢去坐公交，这里是传销，连锁销售，资本运作的窝点，一个圈子里的人，抬头不见低头见，被碰到，麻烦就大了，而这些苦心经营出来的场面也会很快穿帮，他只能走，靠着这几年的生活经验，穿过那一条条的小道，走到一个个网点去。

这是必须要做的工作，这也是他这个级别的责任，余三水不由的羡慕起那些还在底层苦苦挣扎的人们来，他们的工作，真是轻松啊，每天坐在家里，打打电话骗些亲戚朋友，每个星期，开几场学习班就可以了。

可是自己，为什么要这样辛苦，只是因为多拿几百块钱就要不辞劳苦的天天重复那个谎言吗，只是因为那个看似美好的梦，自己就要用人文关怀这种话到处去鼓舞士气吗，余三水长长的叹了口气，他觉得真的没有希望了，自己的下线，已经有些败亡的迹象了，这么长的时间，业务都开展不起来，升级，已经离他越来越远了。

“余总，你来的正好，蛋蛋发展的那个下线，叫来了两个朋友，下个月，我可就能升主任了。”

正当余三水长吁短叹的时候，王姐拎着一篮子肉菜出现了在他的面前，兴致勃勃的打着招呼说道。

“来人了？”余三水精神为之一振，赶忙问道。

“是啊，而且是两个，我看这两个小伙子穿的还挺不错的，好好说说，说不定能一下子认购二十一份产品，你今天来的正好，可得帮我说说啊。”

“好好，小王，好好干，给他们几个打好招呼，可要好好招待，一定得给我把他们留下。”余三水一身的疲倦被这个突如其来的好消息一扫而尽，笑逐颜开的说道。

“人文关怀，一定要注意，把我们的人文关怀，家庭作风展现出来。”余三水再三叮嘱道，这是他的机会，一个升级的机会，一旦错过，可能就再也回不来的机会。

蛋蛋打开门的一刻，贺旗和江十一吓了一跳，怎么这么多人，少说也有七八个，江十一甚至下意识的握紧了手中的水果刀，他一直听说传销的人穷凶极恶，如果这帮人真的要做什么的话，他江十一是不会任人鱼肉的。

“没有必要。”贺旗不动声色的按住了一触即发的江十一，贴近了他小声说道：“高桥能找到我们，说明这些人不会限制我们的人身自由，至少现在不会。”

“欢迎新朋友，远道而来，没有什么好招待的，一些家常菜，我们这里不方便喝酒，请不要见怪，请！”余三水举起手中的杯子，敬道。

不能喝酒，贺旗是知道的，蛋蛋好不容易有些业绩，兴奋的不得了，一直拉着两个人在吹嘘美好的前途，只要花三千八百块钱，认购一份产品，一年以后，可以拿到三百八十万，五级三阶，生活管理二十一条，贺旗和江十一不过来看个热闹，是以虽然觉得荒唐，也并没有说破，倒是高桥，认认真真的掏出了一个小本，不停的记录着蛋蛋说的话。

“高深做的不错，刚来一个星期，就有了这样的业绩，我代表公司，奖励高深一百块钱。”众人吃了一会之后，余三水从怀中掏出一张皱巴巴的主席头来，宣布道。

“谢谢余总。”高桥连忙站起身来，毕恭毕敬的双手接过了那一百块钱，小心翼翼的收入了怀中。

“贺旗，海流，蛋蛋可能已经和你们说过一些我们的事情了，也许你会觉得，我们有些像传销，可是我严肃的告诉你们，我们不是。”余三水见贺旗和江十一已经放下了筷子，清清嗓子，说道。

“恩。”两个人不置可否的恩了一声，相视一眼，虽然两个人都是一本正经的样子，但两人都在对方的眼中看到了一丝戏谑的味道。

“不同之处在于，第一我们是一个大家庭，我们不仅仅是在做事业，更是在做人，团结协作，共同富裕，这里不像是传销，是人骗人，我们是人帮人，互相帮助，一起进步，这里都是来自五湖四海的兄弟姐妹，为了一个共同的目的走在了一起，这就叫做人文关怀。”

余三水顿了顿，仔细的打量了下两个人的反应，见两人听的认真，满意的笑了笑，接着说道：“第二，我们采用梯形结构，五级三阶，皇孙轮流做，资格可以继承，永不取消，当然了，你赚够了三百八十万，就要让贤了，我这么说，或许你们还会怀疑，我看你们都是明白人，虚的我也不说了，来这里，就是为了赚钱，其他的都是次要的，只要赚到钱就行，我是个实在人，也没那些花花肠子，就问你们一句话，想不想像我一样，锦衣玉食，豪车大房？”余三水盯着两个人的眼睛，直截了当的问道。

贺旗心里一惊，这个家伙，倒是个厉害角色，早就发现了自己二人对于那些套话的不屑，单刀直入，自己还是小看了这个人啊。

心里虽然这样想着，但是二人嘴上却毫不犹豫的说道：“当然想！”

余三水笑的很开心，他隐约觉得，这两个人已经被自己吃的死死了，他干了这么些年，什么样的人没见过，如果对方是个聪明人，那么最好就不要说太多废话，那样反倒容易让对方起疑心，直截了当，**裸的谈利益往往是最好的办法，如果是个傻瓜，那么不妨就把美好的前途和那些所谓的国家支持，政府鼓励说出来。

因为聪明人往往喜欢走捷径，铤而走险是他们的最爱，而傻瓜往往胆小怕事，一定要遵纪守法，合情合理，才敢放手做事，这就是利益心理学，永远只给他想要的，才会永远无往不利。

“我们这里，你们也看到了，大家是一家人，一起吃饭，一起学习，想来就来，想走就走，不强迫你，想赚钱就留下，不想赚钱就走，传销可恐怖多了，扣身份证，扣人，你们既然来了，不妨多住几日，好好学习学习怎么快点赚钱，你们说怎么样啊？”余三水继续说道。

“余总，我和小江一直想干点自己的事情，我们这次肯来，也是看中了这里面的钱途，正要请教，我们两个也是闲不住的人，咱们能不能快点开始，我们可是迫不及待啊。”贺旗装出一副心急的样子，一脸热切的说道。

“好，好，小伙子有前途啊，我是个大忙人，这里是你们王姐负责，具体业务，明天让王姐带你们熟悉熟悉，今天好不容易来了，就先放松放松，咱们乐呵乐呵。”余三水笑呵呵的说。