冯晓一听亮子这么说就明白了，原来二嫂这是要给人去做服务员去。

大堂名字叫经理，其实也是服务员，无非高级点儿，还得迎来送往，还得能喝酒应酬。

想到这儿，冯晓看了二嫂一眼，说道：“二嫂，我以为你这是去亲戚那儿找个正经工作干呢，原来是去干服务员啊？”

“服务员怎么就不正经了？”二嫂脸一红，就给冯晓堵了回来。

“不是，我以为是干别的呢，服务员在哪不能干啊，还非得跑省城去。你，你先别忙走，我，我先帮你打问着，在这儿看着孩子，守着家不好吗？还跑省城去。”

冯晓其实不想让二嫂走，但有不能直说，所以有点急。

二嫂看在眼里，心里也感动，就说道：“你要是真能帮我找个干的，那我就先不走，谁不想守家在地啊。”

亮子不明就里，看着姐姐说：“那就不去了？怎么跟那边交代啊？”

“就说想先把小瑞安排好，再过去吧！”

小顺子是二嫂的儿子，今年11了，眼看再过一年就考初中了。

“那咱们就先回吧，姐，你一个人在咱老宅子里，高门大户的，我不放心。”

说着亮子就帮他姐收拾东西，二嫂看着冯晓哀怨的眼神，不由得笑出了声。

“亮子，晓儿的熟人多，这院子的事儿，你正好问问他。”

亮子朝冯晓说道：“哎，对了，晓儿，你熟人多，帮我把这套院子处理了得了。我本来想让我姐先住这儿的，可这里离市里有点远。她又是一个人住，形单影只的，我们姐弟俩商量着就想把它卖了。至于我姐，先住我那儿，以后条件成熟了或租或买就再说了。”

冯晓愣了一下，说道：“这房子挺好的啊，怎么说卖就卖了？”

“得，是这么回事，我姐那头啊。王建国、*觉得欠我姐的，孩子也跟着我姐，就把老太太那两间屋子都给我姐了。你说我也有住处，她也算有住处，那还要这么多房子干吗？”亮子说道。

“啊，原来是这么回事，行吧，这事我记下了，你要不着急卖，我就帮你多打问打问，也许还能捞个好价钱。”冯晓应道。

亮子打了个车就把冯晓捎回了市里，二嫂不乐意回去，就跟着去了亮子家。

冯晓一看时间不算晚，就给冯姐去了个电话。

啤酒广场从开始的构思和前期的建设、广告、规划、设计，冯姐都是帮了大忙的，可一直也没正经八百的谢过人家。

不是没想过开张的时候叫冯姐，可觉得人家冯姐毕竟是大场面上的人，所以冯晓也就作罢。

现在好了，啤酒广场已经正常营业了，是该请出冯姐，好好谢谢人家了。

何况自己还欠人家不少钱没算账呢，这都算是人家看自己的脸面，要不然哪有赊账的道理，还做的面面俱到，精益求精的。

冯姐那边接了电话就调侃冯晓，“吆，冯大老板，你这是得了空，想起我来了？”

冯晓一听这话怨气十足的，和冯姐平常冷冰冰的感觉可差异太大了，就讷讷的说不出话来。

电话那头的冯姐也是话出了口，才觉得不对，怎么自己这口气跟个怨妇似得，也不禁红了脸。

“呵呵， 冯姐，不是不想你，是一直顾不上。而且这个摊儿撑起来，你是居功至伟啊，所以得放到最后，我一个人隆重的谢你，这才能表现出我的诚意。”冯晓接起了话头。

“想请我啊，行吧，我现在还没吃饭呢，给你个机会。”

“行，我还准备晚上呢，那你单位等我吧，我这就过去。”

冯晓说完，打了个车就往冯姐单位走。

刚到就见冯姐在楼下等着呢，冯姐今天穿了一身白色的套装，一件半袖，一条阔腿裤，还有一双水晶的凉鞋，头发高高挽起，还戴着墨镜。

人都说，男要俏，一身皂；女要俏，一身孝。

冯姐本来就白，再加上这一打扮，戴个墨镜，简直就是一个摩登女郎。

冯晓一下车就装成被晃瞎眼的模样，被冯姐笑着打了一下，还嗔骂了一句，“作怪。”

两人去的还是上次那家贼贵贼贵的西餐厅，冯晓这次可带足了钱，是真心诚意的来挨宰的。

没想到冯姐只点了两份牛排，却没要酒。

冯晓有点奇怪，笑着问道：“冯姐，今天怎么知道给我省了？美人得搭配红酒才有味道的啊！”

“我下午要去省城见一个客户，谈一笔生意，不能喝酒。”冯姐见他称自己美人，也是忍不住心神一荡，白了冯晓一眼。

“哦，那就不喝，下次我再请你。另外，我还得跟你说个事，就是上回从头到尾的那些钱，我还没跟你结算呢。这不是，趁这个档口，就过来跟你谈一谈。哎，哎，冯姐你别往后靠，啊呀，你看，又切换模式了。”

冯晓一见冯姐往后靠，就知道她又要准备进入生意模式了，赶紧就伸手拽她。

冯姐就让他给逗笑了，又白了他一眼才说道：“说吧，是不是给不了？”

“哎，莫愁前路无知己，冯姐，你就是我真正的知己啊。那些钱，我还真一时半会给不了。不过，下个月，不，这个月底，应该没问题。”冯晓愁着个脸，对冯姐说道。

“得，吃顿饭而已，又不是诉苦大会，让你给弄得都没吃饭的心情了。”冯姐把刀叉一扔，又瞪了他一眼。

“别，别，别，我就那么一说，你看我这，你吃你的。”冯晓一看赶紧哄着。

“你也别说别的了，下午我抓你一趟差吧，算利息。”冯姐边吃边说。

“啊？”

“啊什么？怕把你卖了，赶紧把你摊儿上安排好了，咱一会儿吃完就走。”

冯晓听她说下午要谈生意，就心念一动，这就是学习的机会啊。

现在人家主动邀请，哪有不去的道理，赶紧拿出电话就给王老板安排了。

王老板现在属于全权负责，梁建明呢负责一部分管理的职能。

至于张喜，那就是后勤和安保两摊儿。

虽说冯晓的名声已经打出去了，一般的混混也不敢过来胡闹。但总有醉鬼吧，醉鬼哪管你这些。

安排好了王老板，冯晓几口就把牛排塞嘴里了，喝了一大杯的苏打水才算没噎着。

让冯姐看得忍俊不禁，笑出了声。

从餐厅里出来，冯姐的司机就开着车在门口等着呢，冯姐说有人开车，就叫他回去了。

冯晓一看，只能是自己来开了，人家都说了是抓差的，自己就老实点儿吧。

冯晓在部队的时候就能熟练驾驶各种车辆，好车就更不必说了，一脚油门，车“嗖”的一下就蹿了出去，把冯姐吓得哇哇大叫。

到底是宝马，到省城只用了一个小时多一点儿。

冯姐下车的时候有点儿腿软，冯晓赶紧伸手搀住，冯姐打了他一下，“回去的时候慢点儿，怎么跟个二百五似得。”

“放心吧，咱是老司机。”

谈判是在省建设宾馆的一个会议厅里举行的，冯姐上楼的时候大概交代了一下，是一家地区银行的广告业务，是冯姐走了省银监局的关系才拿下来的。

冯晓提着冯姐准备的皮箱在后面紧紧跟着，前面冯姐走的英姿飒爽，后面的冯晓也是虎背熊腰，一表人才。

所以一见面，对方就笑意殷殷，他们对冯姐和冯晓的第一印象都非常好。

在冯晓看来，谈判从一见面就开始了，他和冯姐联袂而来，这就是广告，这就是公关，这就算是冯姐发出的第一张牌。

冯姐一切换到工作状态，那可不是一般的凌厉，简直一副大刀阔斧的男人做派。

冯晓一直看着冯姐从预案到执行，从品牌价值的树立和业务推广的成效，以及广告产生的相关附加值都统统的阐述了一遍。

观点新颖却又有理有据，看法高屋建瓴却又脚踏实地，看来冯姐是下了大功夫的。

冯晓就好像看到另外一个人似得，心里不禁暗自感叹，幸亏自己和她还算是朋友，要不就麻烦了。

会谈进行的很顺畅，气氛也很和谐，大家彼此之间询问也都是恰如其分的提出问题，然后另一方会有理有据的娓娓道来。

冯晓是头一次接触到正式的商业谈判，抛开那些太专业的术语他不懂，里面的许多格式规则，甚至无伤大雅的小笑话都让他受益良多。

这才是真正的商业啊，原来里面有这么多的道道可讲。

在好学的冯晓面前，冯姐亲自为他推开了一扇门，让冯晓就像刘姥姥了进了大观园，觉得什么都新奇，什么都是宝贝。

会谈大概进行了将近两个小时，大家基本敲定了合同内容，并就细则做出了相应的阐述，剩下的就是法人之间互签合同了。

由于对方的层层压价，价格比原来冯姐设定的低了将近20%，但冯晓从冯姐的眼神里可以看出，这次是稳赚不赔的。

有时候，那些虚高的价格本来就是让对方砍的。

两份合同一签，双方握手互换合同，大家纷纷鼓掌，预祝合作愉快。

“刘总，这么着，你们市呢离省城比我们要远，我就算地主了。你们来了，我怎么也得尽一尽地主之谊才好。”

冯姐谈完生意，立刻就是笑靥如花，更显得一张一弛，让对方一群人不由得眼前一亮。（未完待续）