办公室里的同事们，都在谈论着这个月的成绩，几人欢喜几人愁，可是最无语的自然是我。

离月末还有天的时间，想起周正的话，他那天说：只为成功找方法，不为失败找理由。

我重新从电脑里调出客户档案，拿起电话一个一个联系。这些客户都是些对我设计的方案很认可，但是一直没有时间，所以婉转推到下个月的企业，其中还有我新近联系过的几个企业。

周正那天还说，销售就像生活，只要你自己不放弃，就注定还会有希望。

一个老女人的声音在电话里不耐烦的说：“你那个方案写得花哨不实用，搞什么幻灯片我也不会看。

所以你们对我们公司这个《导视系统方案》我根本就没有办法敲定。”

旁边的同事朝我撇撇嘴，电话听筒里女人的声音格外的大，旁边的人也听得一清二楚。

这是清华商贸企划部的负责人，这个客户是出了名的挑剔，难搞定。

永正公司所有的销售员，几乎都已经放弃了对这家公司的所有公关。

我刚刚接手，不了解情况，那时他们就告诉我，这家企业从年前就有意向，可是后来无论怎样，都没有一点实质性的进展。

所有的人都觉得这家企业根本就是没事逗着玩，渐渐的都懒的去了，我是新来的，索性按区域划分，就划给了我。

我如今已经是兵临绝望，只能死马当活马医，在电话里，依旧热情的说：“樊部长，既然是这样，不如我去您公司，给您在详细解释一下？”

樊丽华在电话里不置可否，好半天才慢吞吞的说：“你过来吧，我倒是想搞明白一下，不过，不知道有没有时间见你！”

我晕，这是什么话？却只能在电话的里客气说：“好，我先过去，如果您在忙，我就等您！”

旁边的同事等我放下电话，笑着说：“桐桐，听说这老女人最近更年期，你小心点”

我呵呵笑了两声，说：“没事，客户的需求，就是我们的机会！”

无视他们的嘲笑与劝告。打了电话，公司给销售部配的车子居然还有一部在候命，老天真是待我不薄，那清华商贸的企划部，不在市区，而是在西郊的产业园区里，第一次去时就没有车，我上午出发，下午4点钟才回来。

现在已经是下午了，若是没有车，我估计就得搞到天黑。

到了清华商贸的办公区，果然那樊丽华不在，我呆呆的坐在前台小姐身后的皮沙发上，把《清华商贸导视系统方案》又拿出来熟悉了一遍。想着怎么找到她感兴趣的切入点，一击即中，把她搞定。

谁知这一等竟然是个小时以后。

楼下的司机赵师傅，打电话给我：“萧小姐，卫平急着去远洋开发区拿支票，您办好事没有?”

我暗自叹了口气，月底了，公司都以回款为重，我这八字还没一瞥了，自然不能占着车子。

可是这樊丽华，是不是根本就是拿我寻开心？我会不会让车子走后，也根本就是白等？

我看了看外面，天空中阴云密布，树叶和花草在风中狂舞，看这情形，估计是要下雨了。

走还是不走？

纠结了足有10分钟，我想还是等下去吧，回去也没有用，这里毕竟还有一个希望。

这么多年生活中，我总是给自己寻找一个希望，已经成为了习惯。（未完待续）